出海本土化趨勢明顯 中企跨境為中小企業(yè)打開“走進去”新大門

在全球化進程加速的背景下，日益擴張海外市場為中國企業(yè)提供了豐富的發(fā)展機會。其中有意愿、有能力、有底氣走向國際舞臺的中小企業(yè)越來越多，而且領(lǐng)域覆蓋更加多元。

護航中小企業(yè)，從“走出去”到“走進去”

隨著走向國際舞臺的中小企業(yè)越來越多，如何護航他們從“走出去”到“走進去”，也成為跨境服務(wù)商服務(wù)升級的重點之一。

由于規(guī)模較小、經(jīng)營管理比較粗放等因素的影響，中小企業(yè)在海外的本土化發(fā)展并不理想。與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)不僅更難做到從國內(nèi)市場的慣性思維中跳出，及時適應(yīng)不同的海外市場;也存在技術(shù)不足、運營成本較高等方面的較大壓力，阻礙了本土化的發(fā)展。據(jù)億邦的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，超過 60% 的商家都覺得“品牌營銷”、“供應(yīng)鏈管理”以及 “本土化服務(wù)”是最為關(guān)鍵的三種核心能力。

對于中小企業(yè)來說，無論在國內(nèi)的模式如何成熟，一旦跨出國門，就要以更加開放的心態(tài)融入當?shù)厥袌?，以便能夠更好地?yīng)對政治、經(jīng)濟、文化等多方面的挑戰(zhàn)。中企集團兼中企跨境CTO 胡廣斌則指出，中小企業(yè)本土化運營不只是讓當?shù)乜蛻糁馈拔沂钦l”，還要根據(jù)當?shù)厥袌鰳?gòu)建并持續(xù)推進長期的本土營銷、運營戰(zhàn)略，結(jié)合當?shù)氐娜宋奈幕?，進而建立真正的全球競爭力。

解決客戶真正需求，實現(xiàn)可持續(xù)增長

為了更好地助力中小企業(yè)實現(xiàn)本地化發(fā)展，中企跨境定位為“中國成長型企業(yè)的出海加速器”，以更“重”的服務(wù)引領(lǐng)企業(yè)在不同市場穩(wěn)步前行。目前，中企跨境已成立22家分公司，在全國主要城市和產(chǎn)業(yè)帶設(shè)有服務(wù)點。通過長期接觸，中企跨境能更具體地感知中小企業(yè)的實際需求，從而真正擁有客戶視角。

在此基礎(chǔ)上，中企跨境以獨立品牌和完整團隊，為中小企業(yè)提供更專注的縱深服務(wù)戰(zhàn)略，拉近了企業(yè)與海外市場的距離。以優(yōu)順激光為例。中企跨境整合整個行業(yè)及企業(yè)的全渠道數(shù)據(jù)，精準分析目標出海國家及地區(qū)受眾的行為特征、內(nèi)容偏好以及產(chǎn)品的市場定位，助其打開了更廣闊的海外價值空間。不管是在歐美市場，還是中東、東南亞等新興市場，該企業(yè)都能及時鎖定主要客戶群體，加速了海外客戶的轉(zhuǎn)化。

不僅如此，中企跨境秉承和中小企業(yè)“攜手孵化一個長期主義的商業(yè)模式”的理念，基于ToB商機轉(zhuǎn)化率、老客戶復購率等指標，通過出海洞察、出海獨立站搭建、海外主流搜索引擎廣告投放和社交媒體運營等一站式服務(wù)獲得客戶的長期記憶和信任，促進了更多企業(yè)尤其是中小企業(yè)在海外市場的拓展和布局。

中企跨境依托25年外貿(mào)營銷服務(wù)的積淀，基于對海外市場及國內(nèi)全供應(yīng)鏈體系的理解，憑借全場景海外媒介資源、全渠道客戶維護管理，及企業(yè)出海全鏈路服務(wù)體系，累計幫助超30萬中國外貿(mào)企業(yè)成功拓展海外市場，讓世界看到中國質(zhì)造。

中小企業(yè)是國民經(jīng)濟和社會發(fā)展的支柱之一，也是數(shù)量最大、最具創(chuàng)新活力的出海企業(yè)群體。未來，中企跨境希望在“長期主義”企業(yè)價值觀的引領(lǐng)下，踐行企業(yè)社會責任擔當，加速運營模式、服務(wù)體系創(chuàng)新升級，幫助更多中小企業(yè)走出國門，走向世界。