“個人自主掛牌房源”多地試點 以后不用交中介費了？

“A: 又不全國推廣，只是杭州而已。”

“B:?我相信很快會推廣開來。”

這是一段網(wǎng)友的對話，背景是杭州二手房交易監(jiān)管服務平臺上線“個人自主掛牌房源”功能，對此，大部分網(wǎng)友都在叫好，這意味著如果買賣雙方能自主成交，中介費就可以省了。

9月24日，寧波市房產(chǎn)市場管理中心發(fā)布《關于上線房源掛牌碼上辦應用的通知》，指出9月26日起，該市房東在租售房屋時，可以通過手機APP“浙里辦”自主發(fā)布或委托房源。

據(jù)和訊房產(chǎn)觀察，該APP在華為應用市場的安裝量已經(jīng)高達1億次，并囊括查繳社保、提取公積金、交通違法處理和繳罰、繳學費等數(shù)百項便民服務應用。

在業(yè)內(nèi)看來，未來會有更多城市推出類似寧波這樣的服務，顯然，購房者對此樂見其成，這不僅為購房者提供更多的掛牌選擇，更重要的是，該舉動本身意在規(guī)范行業(yè)，提高房源成交效率，是行業(yè)基礎設施完善的重要體現(xiàn)。

01

更多城市將上線房源掛牌功能

“房東實名驗證→選擇出租或出售→填寫具體的房源信息。” 此次房屋交易平臺上線主要是根據(jù)寧波市住建局數(shù)字化改革相關部署，著力推動房產(chǎn)交易移動端應用建設，平臺基本囊括了房屋有關的基礎信息。

具體來看，“浙里辦”提供包括出售房源個人自主掛牌、出租房源個人自主掛牌、出售房源委托中介掛牌、出租房源委托中介掛牌四大功能，房東可以輸入房屋所在街道、樓層、套型、朝向、裝修程度、掛牌價格和期限等信息，房東電話、微信等聯(lián)系方法也會在網(wǎng)上公布。

寧波并不是第一個吃螃蟹的人，上月，杭州早就推出相似功能的平臺。在杭州市二手房交易監(jiān)管服務平臺，業(yè)主注冊后即可使用“個人掛牌”功能，在線填寫房屋客體信息、房屋權屬情況及權利人基本信息，購房者注冊后，可查詢掛牌房源和委托經(jīng)紀掛牌房源，根據(jù)需求來篩選意向房源。

目前，人們對政府推出的房源掛牌平臺反響比較熱烈，比如，杭州平臺上線10天后，個人掛牌房源量從90套增加至970套房源，增長近10倍。有購房者對和訊房產(chǎn)表示，官方平臺可信度高，而且沒有傭金，尤其所有房源都是業(yè)主實名認證，不會有虛假房源，很多人都對官方平臺寄予厚望。

克而瑞科創(chuàng)研究總監(jiān)周赟認為，不管是寧波這次推出的自主掛牌房源平臺，還是深圳的房屋交易全程網(wǎng)上辦理和杭州前段時間推出的房源平臺，本質(zhì)上都是為了讓房產(chǎn)交易變得更加正規(guī)化、讓房產(chǎn)交易信息更具真實性、讓買賣雙方交易更具安全性和便捷性。

“從近些年國家對于數(shù)字化發(fā)展的重視程度來看，后續(xù)一定會有更多的地方政府推出此類平臺。”周赟進一步表示，這些舉措主要是解決房源真實性問題，提高住房交易信息透明化程度，為未來數(shù)字化政府建設打基礎，并進一步優(yōu)化交易平臺的各項功能，來規(guī)范整體房產(chǎn)交易市場，提升買賣雙方在購房賣房的服務體驗和安全保障。

58安居客房產(chǎn)研究院分院院長張波也認為，規(guī)范中介行業(yè)要做到更加信息的透明化，各地都會推出類似杭州和寧波這樣的掛牌平臺，這是未來三五年的趨勢。

02

去中介化不現(xiàn)實?

對于杭州和寧波的動作，資本市場迅速做出了反應，行業(yè)主流服務平臺股價出現(xiàn)下跌。

截止9月24日收盤，貝殼股價下跌4.56%，房天下跌4.3%，我愛我家(000560,股吧)跌2.05%，實際上，杭州官宣后的8月19日，市場也出現(xiàn)類似反應，貝殼找房、房天下股價跌幅分別為14.89%、3.11%，我愛我家股價下跌0.88%。

可見，此舉對房屋交易平臺確實產(chǎn)生了一定的影響，不過，目前來看，業(yè)內(nèi)認為，杭州和寧波這樣的官方信息平臺，更多是展示房源，而貝殼、我愛我家等平臺的核心價值除了真房源之外，更多是提供專業(yè)服務，目前還看不到后者的可替代性。

杭州市房產(chǎn)市場綜合管理服務中心房產(chǎn)市場科科長胡萍莉直言：“房東可以把房源掛在我們平臺上的同時，也掛到中介那里，提高成交機會。如果涉及到按揭貸款、產(chǎn)權調(diào)查等專業(yè)服務，目前來看還無法繞開中介。”

“二手房交易去中介化較難成行。” 周赟認為，政府推出的這些平臺在功能上還有待進一步完善，比如設立資金監(jiān)管賬戶來保證交易的安全，所以短期內(nèi)并不會取代現(xiàn)有中介行業(yè)。

空·白研究院創(chuàng)始人楊現(xiàn)領也認為，業(yè)主個人掛牌只是多了一個房源展示的渠道，且只有政府官方平臺有流量的情況下才能成立，如果沒有流量，對于業(yè)主沒有任何意義。

“房東直售在國內(nèi)沒有市場空間，原因很簡單，業(yè)主的期望永遠是賣高。”楊現(xiàn)領認為，掛牌價一般都明顯超出市場實際成交價，溢價率正常市場條件下達到5%左右，下行市場中，會達到5%-10%。正是基于此，客戶一定是在經(jīng)紀人的幫助下，經(jīng)過大量的帶看和比對，通過雙方談判把價格降低，個人之間直接談判的效率不高。

03

中介費會越來越低嗎?

對于購房者而言，政府推出個人掛牌功能，最大的吸引點是自主成交，節(jié)省部分中介費。

媒體報道顯示，2021年以來，貝殼先后兩個城市上調(diào)中介費，比如，鄭州貝殼系所有門店宣布：2021年1月起將上調(diào)鄭州地區(qū)中介收費標準至3%。此前，貝殼已在上海、深圳、廣州、成都等多個城市實行3%的中介服務費。

公開資料顯示，中國大陸的中介費平均不到2%，屬于低費率國家或地區(qū)。盡管有專家表示，相較于美國、日本、中國臺灣的費率達到6%，阿根廷5%、德國4%、加拿大3%，中國大陸屬于低費率國家或地區(qū)。

但由于房產(chǎn)處于大宗交易，動輒幾百萬的房價需要的中介費高達幾萬到幾十萬，這一直是購房者的痛點，不過，未來隨著行業(yè)效率的提高，中介費有望進一步降低。

周赟認為，當前，從房屋買賣雙方來看，目前大部分房產(chǎn)中介平臺主要還是基于買賣雙方的信息差來賺錢，大平臺壟斷了大比例的房產(chǎn)交易信息資源，買房者的選擇空間其實不大，房產(chǎn)交易傭金的支出更多的是為了房產(chǎn)交易信息資源的支出。

他進一步表示，上述新政的出現(xiàn)，給購房者提供了更多的信息來源和選擇渠道，相對而言也可幫助買賣雙方降低一定的交易成本。

此前有傳言稱，房產(chǎn)交易的中介費都不得超過當?shù)氐纳鐣骄べY的三倍。對此，58安居客房產(chǎn)研究院分院院長張波認為，該傳言不可能是真的，國際上也沒有先例，但他表示，按資產(chǎn)比例收取費用是行業(yè)慣例，至于比例的高低，值得去商榷。

“如果我們想要把費率降下來，核心一點是提高行業(yè)的交易效率，這是核心，如果效率不能提升的話，光從交易費率上去動腦筋是沒有結果的。”張波進一步表示。”

萬通集團的創(chuàng)始人馮侖認為，怎么樣解決合理收費的問題，企業(yè)和政府監(jiān)管部門之間應該有一個很好的互動，最終建立一套規(guī)則，畢竟未來二手房的交易量會非常大，而且頻次也不算低。

馮侖表示：“未來除了貝殼，如果再多幾家，比如諸葛找房，還有多幾家市場化的交易平臺對費率也會降下來，這也就是說不是靠文件，就是靠競爭，費率也能降下來。”

04

增值服務是行業(yè)增長點

當前，房屋交易市場正在迎來前所未有的巨變。

一方面，平臺價值日益凸顯。公開數(shù)據(jù)顯示，預計2024年我國住房交易市場規(guī)模 30.7 萬億元，中介交易規(guī)模 19.1 萬億元;其中二手房交易規(guī)模 12 萬億元，中介交易規(guī)模 10.8 萬億元。

另一方面，入局者逐漸增多，尤其是以開發(fā)商為代表力量逐漸崛起，2021年以來，龍頭房企大舉布局房屋租售領域，比如，龍湖推出全新品牌塘鵝，開啟了房屋租售和房屋裝修兩大主航道;萬科樸鄰8月初在廣州開了第一家租售門店，走出市場化的第一步;碧桂園服務推出租售業(yè)務新品牌“有瓦”，并收購武漢大型房產(chǎn)經(jīng)紀機構世紀宏圖。

從中報上也可以窺見房企對租售服務的重視，明源地產(chǎn)研究院數(shù)據(jù)顯示，融創(chuàng)的經(jīng)紀服務收入環(huán)比增長69%，碧桂園的收入增長88%，旭輝的增長148%，萬物樸鄰新房銷售業(yè)績較去年同期增長647%!

數(shù)據(jù)來源：明源地產(chǎn)研究院，根據(jù)公開資料整理

對此，周赟認為，開發(fā)商推出自己的租售平臺核心目的是解決營銷訴求。他表示，今年越來越多的開發(fā)商在數(shù)字化轉(zhuǎn)型發(fā)展中的智慧營銷方向逐漸做出了成績，比如通過公私域流量渠道擴大銷售觸點、通過老帶新、全民經(jīng)紀人等方式提升與潛在客戶的連接，這些都是為了盡快實現(xiàn)去存量化化，有效降低負債率。

雖然如此，但開發(fā)商介入勢必將影響房屋交易市場的生態(tài)，張波認為，在一些經(jīng)濟發(fā)展比較好的城市，比如，一二線城市，頭部中介所占的份額比例會越來越大，至于房企旗下的交易平臺，對他們來說挑戰(zhàn)還是比較大的，但未來會有個別房企在這方面能夠趟出一條路。

政府、傳統(tǒng)中介、開發(fā)商等力量正在攪動房屋交易市場，這無疑是一種強大的推動力量，推動行業(yè)進入更成熟的發(fā)展階段。

周赟認為，中國的一二線城市都在走向或已進入存量房交易為主的市場，因此未來房產(chǎn)交易平臺更多的突破點是基于房產(chǎn)交易全流程化增值服務提供，比如前端的VR看房，后向的一站式裝修設計等。