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3億罰款馴服“公牛”

3億罰款馴服“公?!?/h5>
2021-09-29 11:43 來(lái)源: 編輯:快科技 瀏覽量:0

終于可以和公牛談?wù)剝r(jià)了。

歷時(shí)4個(gè)多月,對(duì)公牛集團(tuán)的壟斷調(diào)查終于塵埃落定。27日,浙江省市場(chǎng)監(jiān)管局作出處罰決定,公牛集團(tuán)因違反《中華人民共和國(guó)反壟斷法》固定終端售價(jià)的相關(guān)規(guī)定,被處以罰款2.9481億元。

在增長(zhǎng)遭遇瓶頸之際,反壟斷打破公司長(zhǎng)期建立起來(lái)的價(jià)格體系,公牛集團(tuán)將陷入更深的焦慮。

3億罰款破壟斷

買(mǎi)插線板和開(kāi)關(guān)插座,最常見(jiàn)的就是公牛品牌,只要能買(mǎi)到礦泉水的商店,幾乎都能買(mǎi)到公牛的產(chǎn)品。

相比之下,公牛的產(chǎn)品普遍較其他品牌貴出不少,且?guī)缀鯖](méi)有砍價(jià)的空間。只要與商家談價(jià),他們都會(huì)面露難色,“不是我不給你少錢(qián),這是公司有規(guī)定,價(jià)格賣(mài)低了是要罰款的。”

往往在這個(gè)時(shí)候,因?yàn)楣5漠a(chǎn)品質(zhì)量好、購(gòu)買(mǎi)方便,即便沒(méi)有討價(jià)還價(jià)的空間,很多消費(fèi)者還是選擇接受。

事實(shí)上,公牛集團(tuán)這種利用市場(chǎng)支配地位,固定向第三人轉(zhuǎn)售商品的價(jià)格;限定向第三人轉(zhuǎn)售商品的最低價(jià)格,已構(gòu)成了與交易相對(duì)人達(dá)成并實(shí)施壟斷協(xié)議的行為。今年5月11日,浙江省市場(chǎng)監(jiān)管局決定對(duì)公牛集團(tuán)進(jìn)行立案調(diào)查。

27日晚間,公牛集團(tuán)發(fā)布公告,稱(chēng)已收到浙江省市場(chǎng)監(jiān)管局出具的《行政處罰決定書(shū)》,因違反了《中華人民共和國(guó)反壟斷法》第十四條相關(guān)規(guī)定,處2020年度中國(guó)境內(nèi)銷(xiāo)售額98.27億元3%的罰款,計(jì)2.9481億元。

上述處罰金額占公司最近一期經(jīng)審計(jì)凈資產(chǎn)的3.23%,占公司最近一期經(jīng)審計(jì)凈利潤(rùn)的12.74%。本次處罰預(yù)計(jì)會(huì)減少公司2021年度利潤(rùn)2.9481億元。

與此同時(shí),市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)已責(zé)令公牛集團(tuán)停止違法行為。也就是說(shuō),以后,公牛集團(tuán)不能再限定產(chǎn)品的售價(jià)和最低價(jià)格,經(jīng)銷(xiāo)商可以根據(jù)市場(chǎng)供需情況,合理制定終端售價(jià)。

插座王國(guó)

東海之濱的浙江慈溪,一個(gè)商業(yè)氣息濃厚的工商名城。

1964年,阮立平就出生在這里。高中時(shí)期,他就立志成為一名工程師。高考那年,他如愿以償考上了武漢水利電力大學(xué),畢業(yè)即入職水電部杭州機(jī)械研究所,真正成為了一名端著“鐵飯碗”的工程師。

當(dāng)時(shí)的慈溪,小工商業(yè)已發(fā)展得如火如荼,特別是做插座的小作坊如雨后春筍一般冒了出來(lái)。

隨著家用電器的逐漸普及,中國(guó)家庭對(duì)插座的需求迅猛增長(zhǎng)。慈溪人帶著家鄉(xiāng)小作坊生產(chǎn)出來(lái)的插座,走南闖北售賣(mài)。

阮立平發(fā)現(xiàn),這些產(chǎn)品大多粗制濫造,不少插座連線都接反了,存在很大的安全隱患。即便如此,產(chǎn)品依舊暢銷(xiāo)市場(chǎng)。

1995年,阮立平辭職回到家鄉(xiāng),用貸款而來(lái)的2萬(wàn)元啟動(dòng)資金,拉著一幫親友,開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)。

他利用自己工程師的優(yōu)勢(shì),親自設(shè)計(jì),改善插座質(zhì)量和外觀,還給產(chǎn)品起了一個(gè)響亮的品牌“公牛”。

公司創(chuàng)立十余年,阮立平一直死磕插線板,建立起了“用不壞”的品牌形象。

做好產(chǎn)品的同時(shí),公牛創(chuàng)造性地將快消品的“配送訪銷(xiāo)”模式引入電工領(lǐng)域。組織全國(guó)各地的經(jīng)銷(xiāo)商,配備專(zhuān)門(mén)的車(chē)輛、人員,定期向各個(gè)終端配送貨以及開(kāi)展各項(xiàng)服務(wù)。

2007年之后,公司陸續(xù)進(jìn)入墻壁開(kāi)關(guān)、LED照明以及數(shù)碼配件等領(lǐng)域。

2020年2月,公牛集團(tuán)(603195.SH)在上交所主板掛牌上市,股價(jià)大幅上漲,市值很快突破千億。實(shí)際控制人阮立平、阮學(xué)平兄弟,雙雙以75億美元財(cái)富登上福布斯富豪榜。

增長(zhǎng)焦慮

公牛能建立如今的市場(chǎng)地位,除了過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和品牌之外,更得益于其20多年來(lái)搭建起的銷(xiāo)售渠道。

截至2020年末,公司在全國(guó)擁有110萬(wàn)個(gè)線下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),涵蓋五金、專(zhuān)業(yè)建材、燈飾、數(shù)碼配件等渠道,幾乎做到了無(wú)孔不入。

公牛集團(tuán)通過(guò)利益捆綁,形成了對(duì)渠道強(qiáng)大的掌控力。

插座和墻壁開(kāi)關(guān)是公牛的兩大拳頭產(chǎn)品,主要通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)模式對(duì)外銷(xiāo)售。招股書(shū)顯示,公司主要產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)率能維持在50%左右。

例如,2018年公司轉(zhuǎn)換器產(chǎn)品直銷(xiāo)均價(jià)為29.40元,給經(jīng)銷(xiāo)商的價(jià)格為13.00元;墻壁開(kāi)關(guān)插座的直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)均價(jià)分別為11.40元和6.91元;數(shù)碼配件的渠道利潤(rùn)更大,分別為34.81元和12.54元。

巨大的利益之下,公牛集團(tuán)和經(jīng)銷(xiāo)商維持了穩(wěn)固的合作關(guān)系,也讓其價(jià)格體系得以維系,并形成市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

數(shù)據(jù)顯示,2018年,公司轉(zhuǎn)換器、墻壁開(kāi)關(guān)插座,在天貓的市場(chǎng)占有率分別達(dá)到了66.39%和26.08%。

分析人士認(rèn)為,公牛所處的行業(yè)門(mén)檻普遍較低,在核心技術(shù)上沒(méi)有很深的護(hù)城河。招股書(shū)顯示,截至2019年6月末,公牛集團(tuán)共掌握了800余項(xiàng)國(guó)內(nèi)外專(zhuān)利技術(shù),但絕大多數(shù)為外觀設(shè)計(jì)和新型實(shí)用專(zhuān)利,真正具有顛覆性的發(fā)明并不多。

瓶頸已經(jīng)出現(xiàn)。公牛集團(tuán)營(yíng)收在2019年首過(guò)百億,次年幾乎零增長(zhǎng)。公司電連接產(chǎn)品的收入增幅已大幅下滑,同時(shí),遇到小米等同行的圍追堵截。

包含墻壁開(kāi)關(guān)插座在內(nèi)的智能電工照明業(yè)務(wù),是公司第二大業(yè)務(wù)板塊,收入規(guī)模在2020年達(dá)到41億元,但增長(zhǎng)放緩的趨勢(shì)也異常明顯。而且,隨著房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控的持續(xù)深入,對(duì)公司產(chǎn)品銷(xiāo)售的影響也存在重大不確定性。

5年前進(jìn)入的數(shù)碼配件領(lǐng)域,雖然增長(zhǎng)較快,但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,公牛的作為一個(gè)后來(lái)者,收入規(guī)模仍然太小,尚不足以驅(qū)動(dòng)公司的整體增長(zhǎng)。

本次反壟斷被罰,公牛集團(tuán)長(zhǎng)期建立起來(lái)的價(jià)格體系或被打破,將是公司面臨的新難題。

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