新政提振預(yù)期，南京樓市“暖”了

限購解除、購房給補(bǔ)貼、換新購等一攬子誠意政策在9月8日起正式實(shí)施后，南京房地產(chǎn)市場(chǎng)也給予了“熱烈回應(yīng)”。記者近日從新房項(xiàng)目、二手房中介等處了解到，看房量、成交量均明顯上升。截至昨天18點(diǎn)記者發(fā)稿時(shí)，南京網(wǎng)上房地產(chǎn)實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示：當(dāng)日商品房認(rèn)購205套，成交357套。“這樣的數(shù)據(jù)已經(jīng)相當(dāng)一段時(shí)間未見。”南京房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)張輝表示，新政組合拳極大提振了市場(chǎng)信心，強(qiáng)化了企穩(wěn)回升預(yù)期。

新房市場(chǎng)“暖”了，看房量、成交量上升明顯

“能不能稍等一下，我先接待一下客戶。”記者采訪萬科朗拾項(xiàng)目置業(yè)顧問陳飛霏時(shí)，兩次被打斷。

“這幾天到現(xiàn)場(chǎng)看房的人明顯增多，成交量也明顯上升。新政后的4天時(shí)間就成交了10多套房，而在此前，基本需要一周時(shí)間才能拿下這樣的成交量。”最讓陳飛霏感到可喜的是，這幾日的成交中，60%竟來自第一次到現(xiàn)場(chǎng)看房的人。“這說明新政刺激了市場(chǎng)需求，購房人的置業(yè)信心正逐漸回歸。”

“深夜喜報(bào)來了，今日第7套……”9月10日晚上10點(diǎn)后，位于江心洲的星葉·棲悅灣項(xiàng)目置業(yè)顧問康小姐發(fā)了一條朋友圈為忙碌的一天進(jìn)行“總結(jié)”。該項(xiàng)目營銷經(jīng)理周燃介紹，新政后的雙休日，現(xiàn)場(chǎng)新訪客戶較上周末增幅達(dá)到300%，所有置業(yè)顧問從早忙到晚，甚至沒有時(shí)間吃飯、喝水。到訪高峰時(shí)段，連案場(chǎng)管理人員都上陣協(xié)助接待。

看房的人多了，成交量自然上升，“這幾天的銷售量又回到了年初那波‘小陽春’行情，僅雙休日兩天就成交了10多套。”周燃表示。

地處南部新城板塊的保利文璟和頌項(xiàng)目今年5月20日開放以來，到訪客戶量一直不少，但其中近50%的客戶都是想通過“賣一買一”的方式購置新房。“不過一段時(shí)間以來，二手房市場(chǎng)成交不夠理想，直接影響了這部分人的出手。”項(xiàng)目營銷經(jīng)理谷士歡介紹，新政“換新購”推出后，讓這部分客戶購新房有了“托底”，因此，項(xiàng)目到訪量與成交量的轉(zhuǎn)換率直接上升了近70%，樓盤這幾日的成交量同比上升超60%。

在南京發(fā)布全市樓市新政后，我市各區(qū)也密集發(fā)布了新建商品房購房補(bǔ)助及“賣舊換新”政策實(shí)施細(xì)則。其中，江寧區(qū)購房補(bǔ)助號(hào)稱全市“最給力”——最高補(bǔ)貼達(dá)到合同購房款的4%。

“新政發(fā)布后，我們?cè)诘谝粫r(shí)間召開了企業(yè)座談會(huì)，進(jìn)行政策宣講，與會(huì)企業(yè)用了4個(gè)字肯定當(dāng)下的市場(chǎng)新政——揚(yáng)眉吐氣。大家都感到信心滿滿。”江寧區(qū)住房保障和房產(chǎn)局市場(chǎng)科科長(zhǎng)周曉東介紹，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，區(qū)域內(nèi)共有70個(gè)在售項(xiàng)目，新政前日均最高到訪量為390組，新政后的第一天、第二天，日均到訪量均達(dá)到940組，增長(zhǎng)幅度達(dá)到147%。成交量也因市場(chǎng)活力的激增而帶來明顯上升，8月1日至9月8日，江寧區(qū)日均成交量43套;新政后，成交量環(huán)比增長(zhǎng)了10%。

在支持剛性和改善性購房需求時(shí)，考慮到市民對(duì)商務(wù)辦公的置業(yè)需求，江寧區(qū)在新近出臺(tái)的新政細(xì)則中明確，對(duì)個(gè)人一次性購買3套及以上商業(yè)、辦公、公寓的，除享受對(duì)應(yīng)補(bǔ)助政策外，再按合同購房款的2%給予購房補(bǔ)助。真金白銀的補(bǔ)貼，讓此前一直猶豫、持續(xù)觀望的市民果斷下手。在中糧祥云悅廣場(chǎng)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，一市民接連下手了3套。9月10日當(dāng)天，該項(xiàng)目就去化了10套。

“半小時(shí)連賣2套”“當(dāng)日銷售破5000萬”……位于城北、江核、江北城南中心等地的多個(gè)項(xiàng)目，則是用喜報(bào)的方式分享新政后市場(chǎng)的熱烈回應(yīng)。

數(shù)據(jù)是最好的證明。網(wǎng)上房地產(chǎn)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，昨天截至18點(diǎn)，南京新房認(rèn)購205套、成交357套，均較平時(shí)翻了1倍還不止。

賣舊買新，二手房成交也很熱

賣舊買新是很多置業(yè)家庭的選擇。在推動(dòng)新房項(xiàng)目快速去化時(shí)，我市樓市新政也推出了“賣舊換新”補(bǔ)助政策，明確在部分區(qū)域，購房人在享受購置新建商品住房享受補(bǔ)助的基礎(chǔ)上，對(duì)出售自有住房并購買90平方米以上新建商品住房的，再給予一定補(bǔ)助。

市民周先生準(zhǔn)備將河西中一套房齡相對(duì)較老的房子出手后置換一套新房，“二手房?jī)r(jià)格雖然下來了不少，但看小區(qū)不少房子好幾個(gè)月還是賣不出去，我也一直很猶豫，現(xiàn)在有了‘換新購‘新政，心里總算有底了。”周先生告訴記者，他前天已經(jīng)委托中介把自家房子掛出去了，“現(xiàn)在貸款利率低，一旦二手房賣出去，我就果斷下手新房。”

“8月份團(tuán)隊(duì)簽單量只有5單，但9月以來已經(jīng)完成了7單。”南京鏈家瑞金路東店經(jīng)理孫鵬鵬形容這幾天“忙飛了”，帶看量較之前至少翻了一倍，“雙休日兩天，我一個(gè)人就帶看了好幾組客戶，客戶需求各異，既有到瑞金北村看房的，也有到江北看剛需盤的，還有到月牙湖地區(qū)看改善盤的。”孫鵬鵬說，團(tuán)隊(duì)小伙伴陳思遠(yuǎn)也和他一樣忙碌，“雙休日兩天他一直在帶客戶看房，連店都沒回。”

記者了解到，在南京此次新政出臺(tái)前，受存量首套房個(gè)人商業(yè)性房貸可向金融機(jī)構(gòu)申請(qǐng)協(xié)商變更利率等利好政策的出臺(tái)，二手房市場(chǎng)已率先“暖”起來。剛剛過去的8月，全市二手房成交6967套，環(huán)比上漲2.1%。

外地客來了，遠(yuǎn)郊剛需盤同樣吃香

蘇J、皖B……這幾天，南京不少樓盤出現(xiàn)了不少蘇A以外的車牌號(hào)。“蘇北和安徽的買房人對(duì)政策的敏感度非常高。”河西一樓盤銷售人員介紹，南京新政出臺(tái)后，不少外地人已經(jīng)準(zhǔn)備在南京下手，“河西板塊的限購政策一直執(zhí)行得較為嚴(yán)格，部分外地高端置業(yè)人群被擋在門外，如今限購放開，這部分人群的購房熱情也就重新回來了。”

“不僅僅是河西板塊外地客來了，在大廠、祿口等遠(yuǎn)郊板塊下手的外地剛需客感覺更多。”樓市分銷負(fù)責(zé)人王輝告訴記者，降首付、降利率、打折促銷，現(xiàn)在遠(yuǎn)郊板塊很多項(xiàng)目備受剛需客的青睞。“以江北大廠板塊為例，以前房?jī)r(jià)在2萬元/平方米左右，現(xiàn)在多重優(yōu)惠后，價(jià)格不到1.5萬元/平方米，剛需客們果斷下手了，位于該板塊的準(zhǔn)現(xiàn)房潤禾府項(xiàng)目這幾天已經(jīng)去化了幾十套。”

“新房到訪量、認(rèn)購量均有明顯回升，部分樓盤翻倍增長(zhǎng)，二手房帶看量和成交量同樣明顯回升，這足以說明新政組合拳極大地提振了市場(chǎng)信心，強(qiáng)化了企穩(wěn)回升預(yù)期，激發(fā)了買房人的出手熱情。”張輝表示，隨著補(bǔ)貼、房票等新政逐漸落地，配合金九銀十旺季效應(yīng)，南京樓市有望持續(xù)釋放需求，走出企穩(wěn)回升的趨勢(shì)。“對(duì)于買房人來說，目前正處于房?jī)r(jià)谷底，優(yōu)惠較多，加上政策利好，房源充足，是趁低入手優(yōu)質(zhì)房源的好機(jī)會(huì)。但不排除今后部分熱銷樓盤可能率先減少優(yōu)惠幅度甚至漲價(jià)，或者優(yōu)質(zhì)房源大幅去化之后，選擇面減少，這些樓盤還是早點(diǎn)入手比較好。”他提醒。