動輒對標邁巴赫、庫里南，國產(chǎn)新能源車反向價格戰(zhàn)誰會買單？

“以前沒錢買國產(chǎn)，現(xiàn)在沒錢買國產(chǎn)。”有網(wǎng)友看到近期國產(chǎn)新能源新品定價后，這樣總結(jié)。

進入12月，一邊是車企和經(jīng)銷商們“以價換量”用大促沖刺全年銷量，另一邊是新發(fā)布的新能源車型價格直逼傳統(tǒng)豪車，蔚來ET9定價80萬、問界M9定價超50萬……在“價格戰(zhàn)”硝煙彌漫的當(dāng)下，車企為何要反向操作，越賣越貴呢?

新能源車沖擊中高端

年末，汽車行業(yè)“價格戰(zhàn)”再起，無論是傳統(tǒng)燃油車，還是新能源車都加大馬力花式促銷。

中國汽車流通協(xié)會發(fā)布的調(diào)查結(jié)果顯示，經(jīng)測算，截至11月底中國國內(nèi)汽車經(jīng)銷商總庫存在300萬輛左右，全國乘用車市場將進入去庫存周期。

不過，在此背景下，新車12月密集發(fā)布，定價卻引發(fā)熱議。

先是23日，蔚來公布首款行政旗艦轎車ET9售價達80萬元，其對標的是邁巴赫S級、寶馬7系和保時捷帕拉梅拉。緊接著26日，華為常務(wù)董事、終端業(yè)務(wù)CEO、智能汽車解決方案BU董事長余承東，公布問界M9售價為46.98萬-56.98萬元，并稱該車對標的是庫里南。

中新經(jīng)緯注意到，今年以來，多家車企推出了價格超50萬元以上的車型。

9月，仰望U8正式上市，售價為109.8萬元;10月，極氪智能科技正式發(fā)布極氪001 FR，官方零售價為76.9萬元起;廣州車展期間，理想MEGA開啟預(yù)訂，預(yù)售價格為60萬元以內(nèi)。除此之外，還有售價達70萬的長城坦克700。就連即將上市的小米SU7，雷軍也發(fā)文稱，“關(guān)于定價還沒有最終決定，不過確實有點貴。”

12月26日，在問界M9發(fā)布會期間，看過新車定價的網(wǎng)友總結(jié)：“你們再不努力工作，以后只能開奔馳E、寶馬5、奧迪6。”也有網(wǎng)友稱：“以前沒錢買國產(chǎn)，現(xiàn)在沒錢買國產(chǎn)”。

發(fā)布會第二天，圍棋世界冠軍柯潔在社交媒體平臺發(fā)動態(tài)吐槽問界M9，稱網(wǎng)友太有實力了。“我是嫌貴買不起，還是多多努力啊!”不到一個小時，柯潔的評論區(qū)被網(wǎng)友圍觀，評論達2000多條。隨后，柯潔在評論區(qū)補充說，評論區(qū)被帶歪了。“我只是想真誠問一句真的有人可以隨隨便便掏47萬買車嗎?”

高端車型誰會買單?

關(guān)于為何要做高端車型，24日，蔚來CEO李斌在接受媒體采訪時回答，“ET9是蔚來把車定位到高端核心市場上的一個宣言，我們越來越知道蔚來的用戶是哪些人，這會反映到ET9上，也會反映到蔚來品牌后續(xù)的產(chǎn)品上。”

那么，在中國汽車市場，中高端用戶有多少?

根據(jù)乘聯(lián)會《2023年11月份全國乘用車市場深度分析報告》顯示，2023年1-11月，售價超30萬元汽車銷量占比13.4%，累計銷量超259萬輛，同比增速30.8%。作為對比，售價低于30萬元的汽車累計銷量1674萬輛，同比增速為2.2%。

這也就意味著，雖然超過30萬元的汽車市場份額在增長，但整體銷量仍遠不及30萬元以下汽車。而具體到50萬元以上汽車的銷售量，乘聯(lián)會秘書長崔東樹對中新經(jīng)緯表示，太高端的車型，乘聯(lián)會還沒有做具體測算。但就目前來看，國產(chǎn)車沖擊高端市場是一種趨勢。

中新經(jīng)緯梳理發(fā)現(xiàn)，就車企公布的一些預(yù)訂數(shù)據(jù)來看，具體到車型，9月上市售價109萬的仰望U8官方表示，全球累計訂單超過3萬輛。理想MEGA在廣州車展期間開放預(yù)定超1萬輛。問界M9發(fā)布會當(dāng)天，余承東稱盲訂訂單數(shù)超過5.4萬。不過以上這些目前都處于訂單階段，還不能作為銷量進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計。

新車為何要越賣越貴?

價格戰(zhàn)下，車企為何反向操作，新車價格越來越貴?中國汽車流通協(xié)會新能源汽車分會秘書長章弘對中新經(jīng)緯分析，近幾年消費者持幣待購的觀望趨勢愈濃，在價格戰(zhàn)的背景下，中低端車型更受到市場的青睞。但是企業(yè)銷售中低端車型基本處于“賠本賺吆喝”的狀態(tài)，無利可圖。所以，就出現(xiàn)了新車定價越來越高的現(xiàn)象。

章弘表示，近期車企密集推出高端車型，一方面可以滿足市場對于高端車型的需求。“其實，高端車的潛在需求并未減少，只是沒有得到滿足，畢竟可供選擇的高端車型少得可憐。”

另一方面，推出高端車型，能夠彰顯車企的實力，進一步提升車企的品牌形象。而且還可以借此回籠一部分資金。“高端車有利可圖，可以為企業(yè)贏得利潤，這是中低端車無法達到的目標”。

同時，章弘分析，目前，電池等原材料價格大幅下降，為車企帶來成本降低的機會和優(yōu)勢，也使得高端車的利潤空間得到了保障。

崔東樹對中新經(jīng)緯分析，車企打反向價格戰(zhàn)，主要是因為目前高端車市場競爭不激烈，“外資車企競爭力也相對較差，國產(chǎn)車都想要沖擊一下高端市場。”