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“遙遙領(lǐng)先”后,余承東決定“虧本賣”

“遙遙領(lǐng)先”后,余承東決定“虧本賣”
2023-11-15 09:11 來源: 編輯:騰訊網(wǎng) 瀏覽量:0

“虧本賣!”

華為常務(wù)董事、終端BG CEO、智能汽車解決方案BU董事長(zhǎng)余承東在談到智界S7的價(jià)格時(shí)這樣說道:“公司內(nèi)部為這款車型的定價(jià)吵得不可開交,目前四個(gè)版本的售價(jià)都是虧損的,希望未來隨著起量,成本可以平衡下來。”

11月9日,華為推出華為智選車業(yè)務(wù)新生態(tài),與奇瑞合作的智界(Luxeed)系列首款車型智界S7正式開啟預(yù)售。截至目前,新車預(yù)訂數(shù)量已突破10000臺(tái)。

2023年以來,汽車產(chǎn)業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)打了一輪又一輪,盡管近期似乎有偃旗息鼓的趨勢(shì),但關(guān)注汽車行業(yè)的人發(fā)現(xiàn),價(jià)格戰(zhàn)不是停了,而是已經(jīng)蔓延至新車發(fā)布會(huì)——在新車上市時(shí),就給出底價(jià)。

不只是智界S7,同日上市的比亞迪方程豹汽車首款車型豹5、前不久上市的上汽旗下智己LS6,均給出了低于預(yù)期的售價(jià)。

車價(jià)沒有“最香”,只有“更香”

“花不足特斯拉Model 3的價(jià)格,享受比特斯拉Model S更高的性能”,余承東在發(fā)布會(huì)上表示。不只是和Model S比性能,余承東拿來與智界S7對(duì)比性能的車型,還包括了奔馳EQE以及保時(shí)捷Taycan。

智界S7(攝影:劉珊珊)

但與那些大十幾萬甚至百萬的豪車相比,智界S7預(yù)售價(jià)格僅為25.8萬元。從預(yù)售價(jià)格來看,智界S7搶占市場(chǎng)比賺錢還要重要。

次日,余承東又出現(xiàn)在阿維塔12的上市發(fā)布會(huì)上,這款零售價(jià)30.08萬-40.08萬元的車型,號(hào)稱標(biāo)配即滿配,匯聚了長(zhǎng)安汽車、華為、寧德時(shí)代各自領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)。阿維塔科技董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官譚本宏更是表示:“我保證,阿維塔12的造型將遙遙領(lǐng)先行業(yè)10年,只有回頭率,沒有對(duì)手!”

11月14日,阿維塔官方宣布,阿維塔12車型上市72小時(shí)累計(jì)大定達(dá)到11128輛,新車訂單均價(jià)超過35萬元,52%的訂單來自于90后車主。‍‍

在此之前,AITO問界新M7系列上市時(shí)相比老款將起售價(jià)下調(diào)4萬元,官方指導(dǎo)價(jià)定為24.98萬-32.98萬元。這一加量不加價(jià)的變革,直接將M7推上“爆款”的寶座——舊款問界M7銷量遇冷,但新M7系列上市50天累計(jì)大定就達(dá)8.6萬,未正式上市的問界M9預(yù)訂量也已經(jīng)超過2.5萬。要知道,問界2022年全年的銷量一共才7.5萬輛,也就是說,華為用了一個(gè)多月的時(shí)間,追上了去年一整年的成績(jī)。這讓余承東頗為感慨,“起死回生,真不容易!”

事實(shí)上,在上市時(shí)就給出更具誠意的價(jià)格,已經(jīng)成為越來越多車企的選擇。身處其中的車企或許已經(jīng)意識(shí)到,新車上市定價(jià)失誤很可能會(huì)很快失去市場(chǎng)關(guān)注,即便此后再進(jìn)行降價(jià)或權(quán)益調(diào)整,也很難挽回局面。

同樣在11月9日,比亞迪方程豹汽車首款車型豹5在北京正式上市,新車共推出三個(gè)版本,售價(jià)區(qū)間為28.98萬元-35.28萬元。這一價(jià)格比預(yù)售價(jià)下調(diào)了1-2萬元。據(jù)介紹,豹5定位硬派越野SUV,采用更加適合皮卡和越野車型的非承載式架構(gòu),搭載比亞迪全新混動(dòng)技術(shù)平臺(tái)(DMO)及CTC電池底盤一體化技術(shù),綜合續(xù)航里程超1200公里。比亞迪方面表示,新車上市72小時(shí)實(shí)現(xiàn)大定10623臺(tái)。

在此之前,上汽旗下智己LS6也在上市時(shí)給出了低于市場(chǎng)預(yù)期的價(jià)格,其上市權(quán)益價(jià)較成都車展上公布預(yù)售價(jià)格足足下探了約2萬元。

同樣的情況也發(fā)生在小鵬汽車身上。小鵬G9改款在9月上市,售價(jià)相比G9老款售價(jià)大幅降低,起售價(jià)降低4.6萬元,拉低至30萬元以下,降價(jià)幅度超預(yù)期。而其pro/max版本同配置分別降低6.6/6.0萬元。

自主品牌瘋狂搶奪市場(chǎng)

近期中國品牌推出的多款車型,幾乎都在性能、設(shè)計(jì)等領(lǐng)域有著突出的表現(xiàn)。中國品牌市場(chǎng)份額隨之實(shí)現(xiàn)不斷上升,而外資、合資品牌面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)局面,也開始變得更為復(fù)雜。

全國乘用車市場(chǎng)信息聯(lián)席會(huì)數(shù)據(jù)顯示,自主品牌汽車市場(chǎng)份額實(shí)現(xiàn)了持續(xù)提升。今年10月,自主品牌汽車零售113萬輛,同比增長(zhǎng)20%,環(huán)比增長(zhǎng)5%,當(dāng)月自主品牌國內(nèi)零售份額為55.6%,同比增長(zhǎng)4個(gè)百分點(diǎn),2023年前10個(gè)月,自主品牌汽車?yán)塾?jì)市場(chǎng)份額51%,同比增長(zhǎng)4.9個(gè)百分點(diǎn)。

而合資與自主品牌之間此消彼長(zhǎng)的發(fā)展態(tài)勢(shì)在10月進(jìn)一步加劇。自主品牌如今扮演了拉動(dòng)大盤實(shí)現(xiàn)同比環(huán)比雙增長(zhǎng)的角色,而合資品牌卻出現(xiàn)了同比13%的下降。

根據(jù)乘聯(lián)會(huì)數(shù)據(jù),在零售銷量排行榜中,前十品牌的市占率也開始出現(xiàn)變化,合資品牌市占率環(huán)比普遍微降、自主品牌則有所上升。

圖片來源:乘聯(lián)會(huì)

在1-10月廠商零售銷量排行榜中,留在榜單內(nèi)的合資品牌中,一汽大眾同比下降1.1%,上汽大眾同比下降3.8%,廣汽豐田同比下降5.7%,上汽通用同比下降14.2%。長(zhǎng)安、吉利等自主品牌大多呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),比亞迪維持發(fā)展勢(shì)頭,市占率及增幅均位居榜首。

乘聯(lián)會(huì)預(yù)測(cè),11月汽車市場(chǎng)同比將迅速增長(zhǎng)20%以上,主要原因包括近期零售走勢(shì)超預(yù)期、汽車品牌年底為實(shí)現(xiàn)年度目標(biāo)沖量、去年同期基數(shù)較低等。

而價(jià)格戰(zhàn)無論發(fā)生在車型上市后還是新車上市之際,均是希望能夠借此實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)規(guī)模的快速擴(kuò)大,以實(shí)現(xiàn)成本的下探,最終實(shí)現(xiàn)盈利。目前,僅依靠新能源車型實(shí)現(xiàn)盈利的企業(yè)并不多。除了全球范圍的特斯拉,在國內(nèi),包括比亞迪、理想、埃安也實(shí)現(xiàn)了盈利,而這幾家目前均實(shí)現(xiàn)了市場(chǎng)銷量的節(jié)節(jié)攀升。

伴隨自主品牌在新能源智能汽車領(lǐng)域的全面發(fā)力,自主品牌或?qū)⒗^續(xù)在銷量方面保持不斷上漲的發(fā)展勢(shì)頭。不過需要警惕的是,在劇烈的廝殺之下,如果長(zhǎng)久不能實(shí)現(xiàn)盈利,低價(jià)銷售的策略或?qū)⒊蔀橥峡遘嚻蟮淖詈笠桓静荨?/p>

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