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前5個(gè)月外貿(mào)進(jìn)出口同比增長(zhǎng)9.2% 江蘇外貿(mào)企業(yè)在忙啥

2024-06-24 08:43 來(lái)源: 中國(guó)江蘇網(wǎng) 編輯:玖柒六 瀏覽量:0

今年前5個(gè)月江蘇外貿(mào)進(jìn)出口同比增長(zhǎng)9.2%,取得較好成績(jī)。2024年即將過(guò)半,近日記者走訪了南通海關(guān)、如皋海關(guān)轄區(qū)內(nèi)的幾家外貿(mào)企業(yè)。其中,有年銷(xiāo)售額達(dá)幾十億元的上市公司,也有剛完成第一筆出口訂單的小企業(yè);有在疫情期間銷(xiāo)售翻番的,也有在疫情期間跌了一半銷(xiāo)售額的……今年以來(lái),這些外貿(mào)企業(yè)在忙啥?

大企業(yè)和小企業(yè)的“同”:拓渠道

春江水暖鴨先知。企業(yè),是最先感知市場(chǎng)變化的群體??梢钥吹剑K的外貿(mào)企業(yè),無(wú)論是大還是小,均有著穩(wěn)中求變的機(jī)智和超強(qiáng)的韌性。

創(chuàng)立于2003年的夢(mèng)百合家居科技股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“夢(mèng)百合家居”),是一家勇于一次次“吃螃蟹”的大企業(yè)。產(chǎn)品累計(jì)暢銷(xiāo)110個(gè)國(guó)家和地區(qū),在全球擁有超10000個(gè)銷(xiāo)售終端;在美國(guó)、塞爾維亞、泰國(guó)、西班牙、中國(guó)擁有六大生產(chǎn)基地,年產(chǎn)能布局超過(guò)100億元人民幣……這樣的“成績(jī)單”讓無(wú)數(shù)外貿(mào)企業(yè)羨慕。

夢(mèng)百合家居董事長(zhǎng)倪張根,每周三、周日晚都會(huì)在抖音上做直播,不賣(mài)貨只做科普,已擁有140多萬(wàn)粉絲,被調(diào)侃是個(gè)“董事長(zhǎng)級(jí)別的網(wǎng)紅”。打開(kāi)他的抖音號(hào),自我標(biāo)簽是這樣的:“改變中國(guó)人睡硬床”的行業(yè)逆行者、做“皇帝的新裝”里的小孩。他說(shuō):“我們從來(lái)不收購(gòu)別人的品牌,不想給別人養(yǎng)‘兒子’,我們現(xiàn)在做的事是收渠道,把自己的‘兒子’送出去。”

收購(gòu)渠道,意味著夢(mèng)百合家居慢慢從原來(lái)只做“TOB”的生意向“TOC”滲透?!耙?yàn)槲覀冎乐蛔鯰OB的話,永遠(yuǎn)會(huì)被別人‘卡脖子’,在這20年里,我們?cè)粺o(wú)數(shù)的客人拋棄過(guò)。TOC,意味著將直面消費(fèi)者。我們?cè)趪?guó)外收購(gòu)了一些渠道,近期又在東歐并購(gòu)?fù)暌粋€(gè)項(xiàng)目,有100多家門(mén)店?!眽?mèng)百合家居業(yè)務(wù)管理中心總經(jīng)理孫建說(shuō),“利用這些收購(gòu)的渠道,不僅為我們自己的品牌提供了一個(gè)好的展示與售賣(mài)機(jī)會(huì),同時(shí)避免了我們跟渠道商為了幾分幾厘的利潤(rùn)不斷去扯皮?!?/p>

小企業(yè)也在拓渠道。在花名堂一萬(wàn)多平方米的無(wú)土栽培基地內(nèi),記者看到,每一盆植物都種在水里,有的甚至還有金魚(yú)在里面嬉戲?;谩疤弥鳌眲⑿★w說(shuō),他們是全國(guó)首家出口水培小微盆景的花木企業(yè)。今年5月20日,花名堂培育的11個(gè)品種水培小微盆景順利在日本通關(guān)放行,這是該企業(yè)參加第135屆春季廣交會(huì)收獲并交付的首單,也是其出口第一單。

“我們現(xiàn)在年銷(xiāo)售額1000多萬(wàn)元,和那些幾十億元銷(xiāo)售規(guī)模的大企業(yè)自然沒(méi)法比。我們也想開(kāi)拓一下海外市場(chǎng),做出口。多條腿走路,更穩(wěn)當(dāng)些?!眲⑿★w說(shuō),“出口的第一單已經(jīng)成功了,我們也在等日本客戶的反饋,若賣(mài)得好,肯定還會(huì)再來(lái)找我們。目前,我們還在接觸一個(gè)歐洲的客戶,他之前進(jìn)口一些植物,因?yàn)榕柰帘粰z出有蟲(chóng)子,兩批貨都被燒毀了,所以看到我們做水培,就很感興趣?!?/p>

“冰火兩重天”后的“同”:勇創(chuàng)新

在采訪中,有的企業(yè)告訴記者,疫情那幾年銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)了百分之百的增長(zhǎng);有的企業(yè)則說(shuō),最慘時(shí)跌了一半銷(xiāo)售額……“冰火兩重天”后,他們都加大了創(chuàng)新的力度。

“疫情那兩年,我們的銷(xiāo)售額實(shí)現(xiàn)了百分之百的增長(zhǎng),那時(shí)候最大的煩惱不是缺訂單,而是產(chǎn)能跟不上?!蹦贤ㄨF人運(yùn)動(dòng)用品有限公司副總裁黃璜說(shuō),“去年相對(duì)于前年是下降的,因?yàn)檎麄€(gè)市場(chǎng)有點(diǎn)飽和,需要時(shí)間去消耗一些庫(kù)存。今年前4個(gè)月,同比增長(zhǎng)了10多個(gè)百分點(diǎn)?!?/p>

在他們看來(lái),持續(xù)的增長(zhǎng)有客觀環(huán)境的原因,但也離不開(kāi)產(chǎn)品的創(chuàng)新。

“我們針對(duì)消費(fèi)者的痛點(diǎn)做了很多創(chuàng)新。例如跑步機(jī),很多人買(mǎi)回家發(fā)現(xiàn)太占地方了。現(xiàn)在,我們研發(fā)了可以收納的跑步機(jī),不用時(shí)可以折疊放在墻角。”黃璜帶領(lǐng)記者參觀企業(yè)展廳,“再如啞鈴,我們研發(fā)了一款有調(diào)節(jié)裝置的啞鈴,通過(guò)調(diào)節(jié)可以從1公斤一直用到18公斤,就跟‘套娃’似的。這樣,消費(fèi)者只需買(mǎi)一組,既能滿足運(yùn)動(dòng)需求又不占地方。”

想要外銷(xiāo)做得好,他們還必須了解各地消費(fèi)者的需求。比如,南美人喜歡亮眼的橘黃色和大紅色,北歐人喜歡冷色調(diào)。再如針對(duì)女性消費(fèi)者的產(chǎn)品,銷(xiāo)往日韓的產(chǎn)品更卡哇伊一點(diǎn),馬卡龍色系很受歡迎,但銷(xiāo)往歐美的則比較中性。

同時(shí),他們也在給一些專業(yè)的運(yùn)動(dòng)隊(duì)定制智能化的產(chǎn)品?!昂推胀ǖ慕∩碓O(shè)備不一樣,這種智能化設(shè)備有個(gè)屏幕,每次開(kāi)啟屏幕需要人臉識(shí)別,關(guān)于你的所有數(shù)據(jù)全部上傳到云端,會(huì)有一個(gè)算法對(duì)你的體能狀況進(jìn)行分析,目前我們已開(kāi)發(fā)了50臺(tái)左右?!秉S璜說(shuō)。為此,他們專門(mén)成立了一個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì),投資費(fèi)用雖然不低,但是智能化的產(chǎn)品是必然趨勢(shì),必須從技術(shù)層面做一些突破。

“我們也在智能制造上下了些功夫。一開(kāi)始,我們只是想提高生產(chǎn)效率,就設(shè)計(jì)了一個(gè)系統(tǒng),在每個(gè)生產(chǎn)設(shè)備旁邊配了一個(gè)pad,每天的生產(chǎn)數(shù)據(jù)全部通過(guò)pad上升到云端,包括派工啥的,全部通過(guò)這個(gè)系統(tǒng),根據(jù)每個(gè)人生產(chǎn)效率的高低自動(dòng)進(jìn)行派單。后來(lái),我們發(fā)現(xiàn),這個(gè)系統(tǒng)可以往外賣(mài)?!彼f(shuō),“根據(jù)自己工廠生產(chǎn)方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),找到難點(diǎn)痛點(diǎn),并且結(jié)合一些行業(yè)類的共性,給一些生產(chǎn)工序類似的工廠,提供‘智改數(shù)轉(zhuǎn)’方面的咨詢,同時(shí)也根據(jù)他們的需求,為他們搭建工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),幫助這些企業(yè)成功‘上云’。我們現(xiàn)在有三四十個(gè)工程師在做這個(gè)事情,也算是‘歪打正著’?!?/p>

偉越電器,或許國(guó)內(nèi)消費(fèi)者不太知道這個(gè)家電品牌,但在中東地區(qū),這可是響當(dāng)當(dāng)?shù)拿啤W鳛橐患乙猿隹跒橹鞯耐赓Q(mào)企業(yè),受奧運(yùn)經(jīng)濟(jì)、歐洲杯等國(guó)際大型體育賽事的刺激,今年以來(lái),偉越電器推出的系列大屏智能液晶電視熱銷(xiāo)海外:1至5月,出口額同比增長(zhǎng)了200%?!敖衲晡覀兊某隹陬~有望突破4億元人民幣。”偉越電器銷(xiāo)售總監(jiān)王松柏說(shuō)。

王松柏帶記者參觀了生產(chǎn)車(chē)間。車(chē)間正在緊張地生產(chǎn)銷(xiāo)往中東及歐洲地區(qū)的智能液晶電視。各類“機(jī)械臂”“機(jī)器人”“自動(dòng)螺絲機(jī)、打包機(jī)”等自動(dòng)化設(shè)備承擔(dān)了大部分的“體力活”。“這幾年我們經(jīng)歷了‘冰火兩重天’的考驗(yàn),疫情時(shí),最慘那年我們的銷(xiāo)售跌了50%,生產(chǎn)的電視機(jī)賣(mài)不出去壓在倉(cāng)庫(kù),就算如此,我們也得想辦法維持工廠的正常運(yùn)營(yíng)。后來(lái),我們決定趁這‘閑工夫’把內(nèi)功練一練,就進(jìn)行了公司的信息化升級(jí)和產(chǎn)線自動(dòng)化改造,產(chǎn)線這些機(jī)器人都是那兩年上的。這也為我們今年業(yè)務(wù)的快速發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)?!?/p>

成功的“同”:發(fā)現(xiàn)不一樣的賽道

在采訪中,記者發(fā)現(xiàn),不少企業(yè)的成功緣于走了一條和別人不一樣的賽道。

孫建在夢(mèng)百合家居工作超過(guò)20年,在他看來(lái),他們的成功在于一開(kāi)始就和別人的路不一樣?!拔覀円婚_(kāi)始是做海綿深加工設(shè)備的,后來(lái)發(fā)現(xiàn)做海綿比做設(shè)備更有前景,就決定兩條腿走路。那時(shí)國(guó)內(nèi)做海綿的廠家不少,但幾乎都是做半成品,我們從一開(kāi)始定位做枕頭、床墊等成品出口,這就打開(kāi)了一條新的賽道?!?/p>

2007年,他們開(kāi)始涉足床墊產(chǎn)品?!澳菚r(shí)候沒(méi)有壓縮包裝這回事,我們就自己研發(fā)壓縮設(shè)備,可以把一條海綿床墊壓縮到三分之一的體積,開(kāi)創(chuàng)了床墊壓縮包裝的先河?!睂O建告訴記者,“我們有一個(gè)特質(zhì):就是能夠?qū)⒚看伟l(fā)展過(guò)程的挫折轉(zhuǎn)變?yōu)槲覀儼l(fā)展的機(jī)遇。從2008年的金融危機(jī)到最近幾年經(jīng)受的連續(xù)三輪反傾銷(xiāo),每次都加速了我們國(guó)際化的布局,一方面是促進(jìn)了自主品牌的全球布局,另一方面是加快了海外工廠的建設(shè)步伐?!?/p>

當(dāng)然,一切的一切都要用產(chǎn)品來(lái)說(shuō)話?!耙郧暗挠洃浘d有一個(gè)很大的痛點(diǎn),就是到了冬天硬邦邦,你要用人體的溫度讓它變軟?!睂O建說(shuō),后來(lái)他們自主研發(fā)的核心材料非溫感0壓綿,在記憶綿“慢回彈”優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上,解決了傳統(tǒng)記憶綿的弊端,使其柔軟舒適且不隨溫度的變化而變化軟硬度,這項(xiàng)革新獲得了多國(guó)專利。

同時(shí),他們正著力打造自動(dòng)化、數(shù)字化、智能化高度集成的工廠:引進(jìn)機(jī)器人流水生產(chǎn)線、智能吊掛縫制生產(chǎn)線,開(kāi)發(fā)了全自動(dòng)床墊壓縮卷裝技術(shù),設(shè)立智能立體倉(cāng)庫(kù);并深入應(yīng)用 RFID 技術(shù),結(jié)合多樣化的數(shù)字系統(tǒng),監(jiān)控并記錄生產(chǎn)流程,實(shí)時(shí)獲取和管理產(chǎn)品的生產(chǎn)流轉(zhuǎn)狀態(tài)、銷(xiāo)售情況和庫(kù)存等數(shù)據(jù),實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品供應(yīng)鏈的全流程閉環(huán)跟蹤和追溯。

偉越電器是一家“另類”的家電企業(yè)?!皣?guó)內(nèi)做家電的外貿(mào)企業(yè)很多,一般是以代工為主。但我們不一樣,從2000年開(kāi)始我們就從國(guó)內(nèi)采購(gòu)各類家電產(chǎn)品到中東沙特市場(chǎng)從事家電貿(mào)易,經(jīng)過(guò)十幾年的積累,我們深耕當(dāng)?shù)厍?,在沙特建立和培育了?dāng)?shù)氐闹译娖放啤kS后有了到國(guó)內(nèi)建廠整合供應(yīng)鏈的想法,這樣可以進(jìn)一步降低成本,增強(qiáng)我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。后來(lái)在如皋當(dāng)?shù)卣畠?yōu)良的招商政策和營(yíng)商環(huán)境吸引下,我們?cè)谶@里建了工業(yè)園生產(chǎn)液晶電視?!蓖跛砂卣f(shuō)。

新的賽道也給花名堂帶來(lái)了商機(jī)。“最開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí),我們主要是開(kāi)店賣(mài)綠植,也進(jìn)超市賣(mài),但后來(lái)慢慢就賣(mài)不動(dòng)了,2018年關(guān)了好多店,我就想著轉(zhuǎn)型能干啥呢?”劉小飛說(shuō)。

如皋是盆景之都、花木之鄉(xiāng),數(shù)百年來(lái)的技藝傳承,形成風(fēng)格獨(dú)特的“如派”盆景。但是,傳統(tǒng)的土培大件盆景價(jià)格高、難打理,盆景銷(xiāo)售要么靠愛(ài)好者、玩家的“圈子”,要么靠展會(huì)、展覽,真正的普通消費(fèi)者市場(chǎng)并沒(méi)有打開(kāi)。劉小飛把目光轉(zhuǎn)向了家庭園藝市場(chǎng)的新型產(chǎn)品——小微盆景。體積小、養(yǎng)護(hù)方便、價(jià)格親民,同時(shí)保留了傳統(tǒng)如派盆景的古雅蒼勁,小微盆景不僅受到了國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的喜愛(ài),也引起了國(guó)外采購(gòu)商的關(guān)注。

“一開(kāi)始也是做土培,但是小盆景的盆土很少,澆水很難把控,投訴就更多了。我想咋辦?那時(shí)候市場(chǎng)也有水培植物,只是品種很少,我們就決定嘗試一下?!彼f(shuō),“為了做試驗(yàn),我們?nèi)珖?guó)各地跑,三年折騰了好多品種,你現(xiàn)在看到在售的有150多個(gè)水培品種,但我們?cè)囼?yàn)的前前后后有300多個(gè)品種,一半被我們淘汰了。”

為什么淘汰?劉小飛解釋說(shuō),普通的花苗拿回來(lái),先要脫土,修剪原來(lái)的根,再放入定制的液體里培養(yǎng)出新的能適應(yīng)水培的新根,“一共有近30道工序,被淘汰的是因?yàn)槭冀K無(wú)法適應(yīng)水培的環(huán)境,現(xiàn)在我們賣(mài)得最好的是水培桂花盆景和黃楊盆景?!?/p>

原文地址:https://jsnews.jschina.com.cn/jsyw/202406/t20240624_3423468.shtml
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