全球供應鏈重組！“外貿(mào)老兵”走上轉(zhuǎn)型求變競合之路——江蘇外貿(mào)，“新動能”中尋求“新增長”

疾馳的中歐班列、繁忙的港口碼頭、通達全球的跨境電商，以及貨進貨出的海外倉……春節(jié)假期，江蘇與世界的貿(mào)易連接一如既往，無數(shù)外貿(mào)人依然忙碌。

當前，我省正在實施外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展攻堅行動，跨境電商等新業(yè)態(tài)將為“穩(wěn)外貿(mào)”增添新動能。數(shù)據(jù)顯示，我省跨境電商去年全年出口增長12.3%。在全球供應鏈重組的“變革期”，江蘇外貿(mào)亟需從“新動能”中尋求“新增長”。

風起之時，

轉(zhuǎn)型派探尋“新航向”

“跨境電商團隊一直在線，處理訂單、記錄用戶反饋，設計、研發(fā)部門以最快時間將海外消費者的新需求轉(zhuǎn)化為新產(chǎn)品。”眾星摩托總經(jīng)理楊洚春節(jié)假期忙著測算新一年目標。今年，他有信心將跨境電商業(yè)務做到公司外貿(mào)業(yè)務的15%，除穩(wěn)定美國電商市場外，還將積極拓展歐洲市場。

楊洚的選擇，是當下我省眾多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展方向。即便跨境業(yè)務占比還不算太多，但對他們來說，這是一條必蹚的“轉(zhuǎn)型路”：只有靠近消費端，才能明白真正的“需求點”，才能真正推動優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能出海，從而把握住外貿(mào)的未來“航向”。

去年開始，越來越多的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)敏銳感受到市場變化：全球貿(mào)易不確定性加劇，摸準市場需求，才能把握住一些確定性。

“隔著經(jīng)銷商，信息往往還是滯后了些，只有靠近市場，才能及時調(diào)整產(chǎn)品設計、性能，從而搶到先機。”金彭集團金易順外貿(mào)平臺品牌負責人侯大富說，借助跨境電商，企業(yè)將電動三輪車通過直播方式推介給海外客戶，不用在海外開門店就收獲不少訂單。去年，該企業(yè)出口額增長超30%，產(chǎn)品銷往全球80多個國家和地區(qū)，外貿(mào)團隊也從5個人發(fā)展到60多人。企業(yè)正積極籌劃首家海外旗艦店，建設海外周轉(zhuǎn)倉，設立海外加工廠，進一步拓展出口業(yè)務。

跨境電商“風”已起，但從“觀風向”到“追風者”，依舊需要不小的勇氣。對于入局跨境電商，“外貿(mào)老兵”楊洚很謹慎，“做跨境電商，不是注冊一個號、找一個平臺、發(fā)些產(chǎn)品鏈接這么簡單。”組建專業(yè)團隊、海外品牌宣傳、退換貨等這些成本計算下來，是一筆不小開支。他告訴記者，從2022年開始，公司先后投入500萬元組建“電商線”，并正式在亞馬遜平臺上線直通美國市場的“綠色便捷自行車”，直到去年3月，跨境電商板塊才陸續(xù)收到訂單，“我們組建一支專門設計團隊，及時根據(jù)美國消費者的反饋調(diào)整產(chǎn)品，今年我們美國市場的跨境訂單貨值有望突破千萬元”。

“外貿(mào)老兵”走上轉(zhuǎn)型之路，是江蘇外貿(mào)突圍求變的一個縮影。產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)深厚、制造能力成熟是江蘇的鮮明特點，但眼下，如何提升優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能供給，以“適銷對路”的產(chǎn)品更穩(wěn)健地打開海外市場，是江蘇亟待解決的關(guān)鍵問題。

大力發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式，成為“破題之舉”——

為推動江蘇企業(yè)借助跨境電商出海，打造享譽全球的自主國際品牌，當前，亞馬遜全球開店與省商務廳簽署合作備忘錄。雙方在支持江蘇本地企業(yè)發(fā)展數(shù)字貿(mào)易、完善出口跨境電商產(chǎn)業(yè)服務集群，以及加強跨境電商人才培訓等工作上取得成果，1000多家江蘇省優(yōu)質(zhì)企業(yè)成功上線亞馬遜。在亞馬遜的全球站點，憑借豐富的外貿(mào)經(jīng)驗和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，江蘇賣家在家居家具、服裝服飾、玩具寵物、健身運動、工業(yè)用品等類目表現(xiàn)突出，在打造自有國際品牌方面展示出極大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

一邊是實力雄厚、特色鮮明的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)帶力求突破，一邊是快速發(fā)展的跨境平臺對高質(zhì)量供應鏈的期待，在國家大力支持外貿(mào)新業(yè)態(tài)的背景下，跨境電商成為產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型的新機會。

對于中小企業(yè)而言，僅靠自己的力量跨境出海、直面海外消費市場還有許多“關(guān)”要闖，語言隔閡、營銷玩法、流量爭奪、物流投入，關(guān)關(guān)都需人才和資金。搭船，跟著“產(chǎn)業(yè)帶”走出去，讓許多觀望的企業(yè)堅定了信心。“跨境電商不只是一門生意，還是一個面向未來的選項。”江蘇國威總經(jīng)理倪曉峰最近忙著設置公司官網(wǎng)的英文版，對海外市場的“線上開拓”是他今年工作的重點。

做大跨境電商等出口新業(yè)態(tài)，也成為今年江蘇外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展的重點舉措。我省將實施“跨境電商高質(zhì)量發(fā)展三年行動計劃”，持續(xù)推進“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”發(fā)展，全年重點建設15個跨境電商特色產(chǎn)業(yè)帶，培育110個以上省級跨境電商產(chǎn)業(yè)園、30個以上跨境電商知名品牌，同時加強公共海外倉供需對接。

承壓之下，

求變者嗅到“新商機”

在外貿(mào)承壓的態(tài)勢下，沒有誰能獨善其身，唯有開辟新空間、尋得新增長點，才有出路。

每天直播超16小時，粉絲數(shù)超百萬，開播6天商品交易總額破100萬元……高強度的節(jié)奏、潮流感滿滿的場景布置、專業(yè)的產(chǎn)品介紹，很難想象這是一家國企經(jīng)營的“直播間”。去年2月，江蘇蘇豪成立新零售企業(yè)江蘇蘇豪數(shù)字科技有限公司，專注于推動新零售和新經(jīng)濟發(fā)展。傳統(tǒng)國企為什么轉(zhuǎn)型直播帶貨?蘇豪數(shù)字科技公司董事長劉臻介紹，公司成立初期就爭取到韓國MLB服飾抖音獨家經(jīng)銷權(quán)，通過直播經(jīng)銷、代銷，有利于企業(yè)快速積累經(jīng)營國際品牌的經(jīng)驗，這也將為蘇豪后期發(fā)展自主品牌奠定基礎(chǔ)。

企業(yè)還在積極探索轉(zhuǎn)型，試圖以“新業(yè)態(tài)”開拓“新航向”。近一年來，蘇豪將優(yōu)勢外貿(mào)主業(yè)由勞動密集型產(chǎn)品向技術(shù)密集型產(chǎn)品轉(zhuǎn)型，密集調(diào)研40多家生產(chǎn)型企業(yè)、工業(yè)設計公司、行業(yè)協(xié)會后，公司快速明確方向，自主研發(fā)、設計出一款極具轉(zhuǎn)型意義的“拳頭產(chǎn)品”——消費級儲能箱。產(chǎn)品在去年的德國博覽會上“一炮而紅”，成功簽約兩批70萬美元訂單，年后開工后已陸續(xù)出貨運往歐洲市場。“這場試驗性極強的嘗試證明，國企‘大塊頭’，只要肯轉(zhuǎn)，也能快速、靈巧地在這場‘調(diào)整戰(zhàn)’中找到新機遇、新動能。”劉臻表示，這是蘇豪控股集團首個自主品牌新能源產(chǎn)品，毛利率超過40%，并已形成完整知識產(chǎn)權(quán)體系，今年企業(yè)將把重點放在探索“工商業(yè)儲能+數(shù)據(jù)中心”業(yè)務新模式上，布局發(fā)展新賽道。

錨定外貿(mào)新業(yè)態(tài)，傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)感受到風向，敢轉(zhuǎn)、敢拼“搏出彩”。與此同時，服務貿(mào)易企業(yè)也敏銳地嗅到商機，積極入局。

外貿(mào)獨立站是企業(yè)拓展國際市場的有力工具，跟傳統(tǒng)跨境電商平臺不同，跨境獨立站不需要依賴于平臺或中介，而是自主掌握網(wǎng)站的運營、營銷、物流、售后等環(huán)節(jié)。江蘇未遲數(shù)字科技有限公司，就是一家專注于提供出海數(shù)字化服務的企業(yè)。“通過搭建品牌獨立站，企業(yè)可以全權(quán)掌握品牌展示和傳播，擁有更多自主權(quán)和議價權(quán)。打造獨立站其實就是在打造品牌，通過豐富內(nèi)容幫助企業(yè)講好品牌故事。”該公司市場部負責人郝達杰介紹，公司還提供海外數(shù)字媒體營銷運營、品牌增值、數(shù)據(jù)分析等服務，為企業(yè)增加品牌曝光和展示機會，將社交媒體上的流量引入到獨立站，轉(zhuǎn)化為企業(yè)自身的私域流量和訂單。

在進出口過程中，通關(guān)障礙成為外貿(mào)企業(yè)最大的問題之一。“比如關(guān)稅種類繁多，難于歸類，以汽車行業(yè)為例，其零部件供應商分屬不同企業(yè)，臺賬管理非常復雜，而要承擔的稽查風險又很大，如果由系統(tǒng)來做統(tǒng)一管理效率會高很多。”朗新一諾(蘇州)信息科技有限公司市場總監(jiān)劉艷蕙介紹，通過公司研發(fā)的金關(guān)之星關(guān)務及貿(mào)易合規(guī)系統(tǒng)，在通關(guān)時間上平均可節(jié)省8小時，降低95%以上的貿(mào)易風險。

共赴未來，

善競合贏得“大市場”

國際市場的不確定性依然在加劇，無法獨善其身的不光是企業(yè)，各省各地都需要跳出“區(qū)域”思維，以更大格局協(xié)同作戰(zhàn)，增強整個產(chǎn)業(yè)鏈供應鏈的韌性。

“在全球產(chǎn)業(yè)鏈大重構(gòu)的背景下，中國制造必須用好‘調(diào)整期’，補短板、固底板、鍛新板，這需要各地握指成拳，共同構(gòu)筑產(chǎn)業(yè)鏈競爭新優(yōu)勢。”南京大學商學院教授、江蘇自貿(mào)研究院院長韓劍說，從江蘇產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)來看，很多企業(yè)位于上游，大多生產(chǎn)配套、零部件等“中間品”，這些“貢獻”無法體現(xiàn)在外貿(mào)進出口的“數(shù)值”上。但于中國外貿(mào)而言，江蘇仍然是維持整體韌性的“關(guān)鍵量”，其含金量“閃爍”在更廣泛的產(chǎn)業(yè)協(xié)作中。他認為，江蘇作為國內(nèi)外產(chǎn)業(yè)循環(huán)發(fā)起點、聯(lián)結(jié)點，應從國內(nèi)貿(mào)易增加值和國際貿(mào)易增加值“雙重協(xié)同”的視角發(fā)力，從“量的擴張”轉(zhuǎn)向“質(zhì)的提升”，為服務構(gòu)建新發(fā)展格局作出江蘇貢獻。

伺服電機是國家級專精特新“小巨人”企業(yè)江蘇智馬科技有限公司的主打產(chǎn)品，主要銷往廣東、浙江等外貿(mào)大省。“伺服電機屬于通用產(chǎn)品，工業(yè)機器人、紡織設備、自動化生產(chǎn)線等各個領(lǐng)域的設備，尤其是對工藝精度、加工效率、工作可靠性要求較高的設備，都需要用到高端伺服電機。公司自2016年創(chuàng)立以來在研發(fā)端持續(xù)發(fā)力，每年至少將營收的5%用于研發(fā)投入。我們給浙江很多工業(yè)企業(yè)做設備配套，比如塑料機械、紡織機械等行業(yè)，去年我們在浙江的市場銷售額超過500萬元、同比增長10%。”該公司總經(jīng)理張昌盛說，今年，企業(yè)新推出大功率永磁同步伺服電機，一季度訂單額就達7000萬元、同比增長12%。

加快構(gòu)建新發(fā)展格局，區(qū)域間的外貿(mào)合作已成為影響我國外貿(mào)韌性的重要因素。眼下，優(yōu)化貿(mào)易便利化是長三角區(qū)域市場一體化的重要任務，貿(mào)易數(shù)字化轉(zhuǎn)型和新一代信息技術(shù)的發(fā)展，為更高水平貿(mào)易便利化提供了空間和可能。

去年9月，長三角三省一市商務主管部門共同簽署《深化長三角區(qū)域市場一體化商務發(fā)展合作協(xié)議》。目前，長三角通關(guān)一體化建設取得一定進展，比如上線了長三角國際貿(mào)易“單一窗口”專區(qū)。這個專區(qū)不僅具有貨物報關(guān)、申報功能，還有貨物的物流查詢功能，通過這個“單一窗口”可以查詢貨物的運輸狀態(tài)以及到達時間等信息，形成“通關(guān)+物流”的協(xié)同服務。另外，還實現(xiàn)了長三角地區(qū)網(wǎng)上業(yè)務的協(xié)同辦理，上線一系列以項目化為支撐的功能，包括跨區(qū)域數(shù)據(jù)看板、保稅燃油跨關(guān)區(qū)加注、沿?？障湔{(diào)運等，將進一步降低外貿(mào)企業(yè)成本。