傳統(tǒng)節(jié)日七夕助推一波消費(fèi)熱潮——心意新定制 浪漫新鮮達(dá) 國(guó)潮新營(yíng)銷

記者 田墨池

8月22日是一年一度的七夕節(jié)。為了滿足廣大消費(fèi)者多樣化的需求，南京各業(yè)態(tài)商家紛紛推出促銷活動(dòng)，營(yíng)造浪漫節(jié)日氛圍的同時(shí)，一股濃濃的傳統(tǒng)文化氣息席卷消費(fèi)市場(chǎng)，成為今年七夕節(jié)的新亮點(diǎn)。

節(jié)日氛圍濃，消費(fèi)市場(chǎng)火

“店里搞活動(dòng)，足金飾品每克減25元，優(yōu)惠力度比平日更大。”8月20日，在中央商場(chǎng)周大福傳承店內(nèi)，銷售員熱情地招呼著。柜臺(tái)前擠著五六位正在試戴的消費(fèi)者，還有兩位消費(fèi)者正在收銀臺(tái)前付款。

中央商場(chǎng)老萬(wàn)寶店員施海燕介紹，“這幾天來(lái)買黃金飾品的人較多，尤其是周末金價(jià)不變的情況下，到店選購(gòu)珠寶首飾的消費(fèi)者逐漸增多，目前對(duì)戒、項(xiàng)鏈等銷量不錯(cuò)。”記者走訪多家黃金飾品店了解到，每克黃金價(jià)格在593元的基礎(chǔ)上降價(jià)25元至115元不等，有些店鋪還推出手工費(fèi)打折、免費(fèi)兌換飾品、滿額抽獎(jiǎng)或送禮等優(yōu)惠活動(dòng)。

除了黃金珠寶，化妝品、服飾等也加入了這次“七夕”促銷活動(dòng)。德基廣場(chǎng)MAC店推出到店體驗(yàn)新品首發(fā)趨勢(shì)妝容，分享現(xiàn)場(chǎng)照片可獲得明星體驗(yàn)品一份;金鷹世界推出國(guó)際美妝520元抵80元、1314元抵220元等優(yōu)惠。

鮮花是七夕節(jié)必不可少的主角。尤其是“你淺淺的微笑，就像烏梅子醬”這句歌詞，讓產(chǎn)自厄瓜多爾的玫瑰烏梅子醬成為市場(chǎng)“新寵”。

“會(huì)選品才有生意做。一個(gè)星期前就預(yù)訂了烏梅子醬、弗洛伊德、曼塔等200多扎玫瑰。節(jié)日還沒(méi)到，我就在門店和朋友圈開始預(yù)熱。”在集慶門大街的愛(ài)鮮花店，店主周曉紅正忙著包扎花束，一旁的店員將新鮮到貨的玫瑰剪枝、去葉。“進(jìn)口玫瑰單枝售價(jià)15元，精裝玫瑰花束價(jià)格在400元至600元不等。七夕節(jié)當(dāng)天鮮花價(jià)格肯定會(huì)上漲，消費(fèi)者可以提前訂花。”周曉紅說(shuō)。

高溫天氣下，鮮花保鮮是個(gè)問(wèn)題。“我們將提供‘開箱無(wú)憂’服務(wù)，凡是商品詳情頁(yè)上標(biāo)注了‘開箱無(wú)憂’的商品，消費(fèi)者在簽收商品后發(fā)現(xiàn)與下單商品存在信息不符、破損、發(fā)霉變質(zhì)問(wèn)題，可在簽收48小時(shí)內(nèi)發(fā)起理賠申請(qǐng)。”抖音電商相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，他們與多家鮮花品牌店鋪推出花束商品“約定日送達(dá)”服務(wù)，由鮮花商品產(chǎn)地直發(fā)，全程順豐冷鏈配送，將在預(yù)約當(dāng)日按需提供送貨上門服務(wù)，每一份心意都能“新鮮到達(dá)”。

儀式感滿滿，加碼浪漫營(yíng)銷

記者瀏覽今年“七夕”熱門攻略時(shí)發(fā)現(xiàn)，自己動(dòng)手的DIY禮物銷售位居榜單前列。DIY禮物種類繁多，有擺件類的DIY燈工玻璃、香薰蠟燭，也有偏實(shí)用型的手工木勺、DIY手工編織包，還有首飾類的DIY銀飾、開蚌取珠體驗(yàn)。

“比起其他約會(huì)方式，我更偏向于親手制作禮物，雙方既能體驗(yàn)過(guò)程，又能獲得有紀(jì)念意義的東西。”卡芙曼手作銀飾店內(nèi)，王一冉正與男友小心翼翼地往對(duì)方戒指上刻字，這也是他們第一次共同DIY戒指。

卡芙曼手作銀飾老門東店傅師傅告訴記者，“為了迎接‘七夕’客流，我們提前在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)上架了適合七夕約會(huì)的6款銀制情侶對(duì)戒DIY。目前，購(gòu)買264元對(duì)戒進(jìn)階款和364元對(duì)戒升級(jí)款單量最多，消費(fèi)者憑券可到店享受純銀戒指料兩份、不限指圈手圍，免費(fèi)對(duì)戒刻字，終身享受清洗、拋光、保養(yǎng)等服務(wù)。”

一張照片，定格美好瞬間。在朝天宮西街越界夢(mèng)幻城里，有一家復(fù)古自助照相館。“每到重要的日子，都會(huì)和老公來(lái)這里拍照留念。”顧客王欽告訴記者，299元套餐除了底片全送，還有四張自然精修圖，外加人手一份的打印成品。

“一說(shuō)自拍照相館，總是和大頭貼聯(lián)想到一起，但是很多年輕人玩了以后，便會(huì)喜歡上這種方式，大多數(shù)客人都是回頭客。”PAUSE BUTTON照相館老板陳先生說(shuō)，與彩照相比，黑白照片沒(méi)有了色彩的加持，更多的是影調(diào)的體現(xiàn)，不一樣的光影層次也一樣能給人帶來(lái)不一樣的視覺(jué)效果。此外，在私密空間內(nèi)自拍，可以大膽展現(xiàn)自己的個(gè)性和創(chuàng)意。“雖然線上平臺(tái)訂單量持續(xù)增加，我們依舊會(huì)認(rèn)真完成每一份訂單，守護(hù)住顧客節(jié)日里的儀式感。”

餐飲商家在體驗(yàn)和氛圍上花了不少心思。茴悅百家湖1912店為前來(lái)用餐的客人準(zhǔn)備了香氛禮遇，享受鮮花、燭臺(tái)布置，增強(qiáng)用餐體驗(yàn)感，為“七夕”甜蜜氛圍加碼。南京香格里拉大酒店除了贈(zèng)送波士頓龍蝦、海鮮拼盤、香檳外，餐廳內(nèi)安排東南亞舞蹈表演，增加互動(dòng)場(chǎng)景與精神方面的多重需求。

以節(jié)興市，傳統(tǒng)節(jié)日歷久彌新

記者采訪中發(fā)現(xiàn)，今年“七夕”，越來(lái)越多的產(chǎn)品和活動(dòng)將中國(guó)特色文化和傳統(tǒng)節(jié)日聯(lián)系起來(lái)，吸引年輕消費(fèi)群體。

95后南京市民盧易鑫介紹，他在敦煌研究院旗艦店購(gòu)買了一盒惜韶華金屬書簽套裝，準(zhǔn)備作為七夕節(jié)禮物送給女朋友，里面包含四枚書簽：九色鹿、吹笛飛天、寶相花藻井盒、反彈琵琶舞樂(lè)圖。“敦煌配色輝煌大氣，不銹鋼鍍金的材質(zhì)，加上漸變金屬彩的工藝，女朋友一定會(huì)喜歡。”盧易鑫說(shuō)，女朋友對(duì)傳統(tǒng)文化很感興趣，“七夕”當(dāng)天還預(yù)約了老門東的漢服妝造體驗(yàn)。

“傳統(tǒng)活動(dòng)與古風(fēng)相結(jié)合，是我們一直以來(lái)的傳統(tǒng)，更好地讓廣大市民沉浸式體驗(yàn)的同時(shí)，感受傳統(tǒng)文化之美。”德基廣場(chǎng)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，此次“七夕”古風(fēng)游園會(huì)需要消費(fèi)者使用積分兌換游戲“通關(guān)文牒”，再進(jìn)行6個(gè)點(diǎn)位任務(wù)，集齊7個(gè)章打卡，最后集齊圖鑒，揭開謎團(tuán)兌換游戲獎(jiǎng)勵(lì)。任務(wù)中，不僅可以學(xué)習(xí)古法胭脂制作技法，還可通過(guò)名畫還原定制花藝，重現(xiàn)中華優(yōu)秀民俗文化。

作為傳統(tǒng)節(jié)日振興工程全國(guó)重點(diǎn)城市之一，南京組織開展2023金陵“七夕”文化節(jié)、“藝見(jiàn)江寧·藝起幸福”系列活動(dòng)、世界文學(xué)之都的浪漫“七夕”等上百場(chǎng)主題活動(dòng)。以夜演、夜購(gòu)、夜游等形式創(chuàng)新視聽和消費(fèi)體驗(yàn)，在弘揚(yáng)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的同時(shí)，進(jìn)一步豐富夜間消費(fèi)場(chǎng)景。

傳統(tǒng)節(jié)日正成為拉動(dòng)消費(fèi)增長(zhǎng)的一股新生力量，如何在新的環(huán)境下獲得廣闊而長(zhǎng)遠(yuǎn)的持續(xù)性發(fā)展?省社科院江蘇區(qū)域現(xiàn)代化研究院副研究員周睿表示，以“七夕”為例，一是增強(qiáng)浪漫氛圍，在城市主要廣場(chǎng)、公共交通樞紐等人流密集場(chǎng)所通過(guò)電子屏幕、擺放互動(dòng)節(jié)日?qǐng)鼍暗?二是由政府牽頭主辦“七夕”創(chuàng)意產(chǎn)品大賽，逐步形成政府、行業(yè)協(xié)會(huì)、商家和消費(fèi)者聯(lián)動(dòng)的產(chǎn)品創(chuàng)意模式;三是打造各類主題活動(dòng)，各地結(jié)合自身的文化特點(diǎn)，推出多場(chǎng)與“七夕”寓意相關(guān)的演藝、展覽等;四是增加“七夕”期間消費(fèi)金融支持和消費(fèi)補(bǔ)貼，一方面鼓勵(lì)銀行推出針對(duì)“七夕”信用卡的消費(fèi)優(yōu)惠活動(dòng)，另一方面發(fā)行“七夕”消費(fèi)特別補(bǔ)貼券。