平均一天銷量2000臺!只有兩款車的特斯拉 為什么這么能打?
平均一天銷量2000臺!只有兩款車的特斯
特斯拉有幾臺車?
嚴(yán)謹(jǐn)來說,在特斯拉官網(wǎng)上上架了五款車型,3、X、Y、S以及一臺還沒有真正銷售的Cybertuck皮卡,但事實(shí)上真正對外銷售的車型,只有3、X、Y、S四款車型。
從去年特斯拉的銷量報(bào)表中我們就已經(jīng)能看出來,其實(shí)特斯拉的銷量重點(diǎn)車型只有3、Y兩款車型,也就是價(jià)格定位在30萬左右,能夠被普羅大眾所接受的價(jià)格區(qū)間內(nèi)。
從市場端來看,讓更多人了解特斯拉的其實(shí)是Model3這款車型,把特斯拉推向高潮的是Model Y。
S、X兩款車型存在一個(gè)核心的問題:因?yàn)榧夹g(shù)方面的同質(zhì)化嚴(yán)重,讓特斯拉的高端車型并沒有直接表現(xiàn)出很強(qiáng)的產(chǎn)品差異化表現(xiàn),具體體現(xiàn)為速度更快、尺寸更大兩個(gè)特性。
所以對于特斯拉用戶群體來說,性能版的3以Y能夠滿足用戶需求。
同樣可以理解,就是因?yàn)?、Y和S、X的產(chǎn)品同質(zhì)化很嚴(yán)重,不少用戶就是認(rèn)可特斯拉的品牌、充電方式、科技駕駛輔助、座艙科技感,3、Y兩款定位30萬的車型就能夠滿足日常使用需求,S、X的意義不大。
去年特斯拉僅僅憑借著3、Y兩款車型在全球市場完成了93萬的銷量,占到了品牌銷量的95%以上。
今年Q1的銷量業(yè)績出爐,特斯拉完成18萬余新車銷量,按照上列的分析,特斯拉只是用3、Y兩款車型,在90天時(shí)間內(nèi)完成了18萬新車銷量。
換句話說,每一天都有2000個(gè)人買特斯拉,不是買了Model3就是Model Y。
看得出來,新市場非常認(rèn)可特斯拉,尤其是中國乘用車市場,特斯拉的市場占有率極高,短短兩年時(shí)間上海超級工廠就進(jìn)行了多次提升產(chǎn)能,將此前最早的15萬產(chǎn)能規(guī)劃迅速提升到50萬年產(chǎn)能。
而今年年初,特斯拉加大上海臨港投資力量, 預(yù)計(jì)將會把上海臨港工廠打造成200萬年產(chǎn)能的超級工廠。
特斯拉之所以不斷拓建工廠,是因?yàn)閾碛袕?qiáng)大的市場支撐力以及前景預(yù)期分析。
一方面,中國乘用車市場對新能源的認(rèn)可度將會達(dá)到500萬每年,預(yù)計(jì)還有翻倍增幅,所以說特斯拉在未雨綢繆規(guī)劃新的市場份額產(chǎn)品支撐力,另一方面,特斯拉非常善于以技術(shù)做出拉扯力,做出強(qiáng)大的產(chǎn)品特性。
比如說價(jià)格方面,特斯拉以成本定價(jià)的方式就打破了傳統(tǒng)豪華品牌的定價(jià)策略。
傳統(tǒng)豪華品牌即便成本再低,也不把價(jià)格利潤還給消費(fèi)者,特斯拉在進(jìn)入中國市場的時(shí)候秉承一個(gè)標(biāo)準(zhǔn):全球一個(gè)價(jià)格策略。
當(dāng)時(shí)還計(jì)算了價(jià)格成本:海外定價(jià)+運(yùn)輸費(fèi)用+關(guān)稅費(fèi)用,就是國內(nèi)的定價(jià)。
其實(shí)國內(nèi)工廠投產(chǎn)之后我們就發(fā)現(xiàn)了,離工廠越近的區(qū)域定價(jià)越低,自然我們中國就擁有了全世界最低的定價(jià),原因就是特斯拉的定價(jià)非常透明。
同時(shí),特斯拉的電動車?yán)砟詈艹?,解決特斯拉續(xù)航問題,率先就要解決充電問題,所以超級充電樁的速度以及鋪設(shè)就是全國最快,沒有任何一個(gè)國產(chǎn)品牌比得上。
產(chǎn)品設(shè)計(jì)上,操控、空間、科技感以及自動駕駛輔助我只能用一句話來形容:讓你沒辦法去挑毛病。
這樣的產(chǎn)品定一個(gè)比較低的價(jià)格,在當(dāng)年那個(gè)油改電,北汽EC都敢定價(jià)十幾萬的時(shí)代,特斯拉這樣的產(chǎn)品你必須要承認(rèn)沒毛病。
用戶的選擇都能證明產(chǎn)品成功與否,特斯拉不定高價(jià)格,產(chǎn)品力不落俗套,同時(shí)銷售透明,新零售做的最徹底,銷量大自然沒有問題。
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