新華時論丨深耕“市場縫隙” 打造“配套專家”

蘇州天弘激光股份有限公司生產(chǎn)的鋰電池激光極片極耳成型分條一體機，實現(xiàn)電芯極片制造的激光應(yīng)用，產(chǎn)品在細(xì)分市場位居前列;徐州瑞馬智能技術(shù)有限公司解決“防止鎂的氧化”難題，在環(huán)保數(shù)字化熱鍍鋅生產(chǎn)線上尋得發(fā)展機遇;南京利德東方橡塑科技有限公司自主研發(fā)的高鐵制動軟管總成，具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)……我省不少中小企業(yè)深耕“市場縫隙”，成為補鏈強鏈的堅固一環(huán)和細(xì)分市場的佼佼者，這樣的現(xiàn)象帶來諸多啟示。

堆滿大石塊的玻璃瓶，看似沒有空間，而大石塊的空隙間還可以容納一堆小石子，小石子的縫隙里還能繼續(xù)填充細(xì)沙。日本經(jīng)濟學(xué)家長島總一郎的“市場縫隙理論”認(rèn)為，中小企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動要圍繞著“尋找市場縫隙”展開，以新產(chǎn)品的開發(fā)作為實施“市場縫隙”戰(zhàn)略的核心。谷歌便是在成立之初發(fā)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)搜索引擎這一“市場縫隙”，最終成為行業(yè)主角。市場永遠(yuǎn)存在“縫隙”，倘若中小企業(yè)能夠看準(zhǔn)機會，通過創(chuàng)新形成技術(shù)和產(chǎn)品優(yōu)勢，就有可能贏得細(xì)分市場。

充滿活力的中小企業(yè)，多樣性、差異化的經(jīng)濟生態(tài)，是我國經(jīng)濟韌性的重要保障。我國中小企業(yè)勇立潮頭、敢于創(chuàng)新，克服了各種沖擊，實現(xiàn)了快速健康發(fā)展。越來越多中小企業(yè)脫穎而出，對補鏈強鏈、解決“卡脖子”難題等具有重要支撐作用，為經(jīng)濟社會發(fā)展持續(xù)注入新動能。鼓勵中小企業(yè)搶占“市場縫隙”、打造“配套專家”，是我國培育專精特新中小企業(yè)行動的目的和方向之一。近年來，我國大力支持引導(dǎo)中小企業(yè)走專精特新發(fā)展道路，成長為掌握獨門絕技的“單打冠軍”或“配套專家”。省政府辦公廳近日專門印發(fā)《江蘇省專精特新企業(yè)培育三年行動計劃(2023—2025年)》，明確指出打造先進(jìn)制造業(yè)集群和產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵環(huán)節(jié)的“配套專家”，推動專精特新企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

當(dāng)前，新能源制造業(yè)強勁增長，數(shù)字經(jīng)濟快速發(fā)展，新業(yè)態(tài)新產(chǎn)業(yè)中蘊藏?zé)o限商機。鼓勵和培育專精特新企業(yè)，各負(fù)責(zé)部門要落實好行動計劃提出的八大工程，提供組織保障，厚植創(chuàng)新沃土。創(chuàng)業(yè)者要學(xué)會“見縫插針”，在產(chǎn)業(yè)鏈的縫隙中，挖掘商機，打造“拳頭產(chǎn)品”，以小研發(fā)支撐大配套;學(xué)會“無中生有”，發(fā)掘消費者潛在需求，發(fā)現(xiàn)或創(chuàng)造全新市場，將自身資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢;學(xué)會“標(biāo)新立異”，獨特服務(wù)、技術(shù)支持、質(zhì)量保證等特質(zhì)，都可以賦予產(chǎn)品與眾不同的價值。

競爭戰(zhàn)略學(xué)家邁克爾·波特說，最好的戰(zhàn)場是那些競爭對手尚未準(zhǔn)備充分、尚未適應(yīng)、競爭力較弱的細(xì)分市場。在大行業(yè)、新產(chǎn)業(yè)中，中小企業(yè)要勇于在競爭對手尚未準(zhǔn)備充分、尚未適應(yīng)、競爭力較弱的細(xì)分市場尋找市場空白、創(chuàng)新品類，形成獨特競爭優(yōu)勢，搶占“市場縫隙”，成為行業(yè)“配套專家”。